Satış Eğitimi
EÄŸitimli satış personeli, eÄŸitimsiz personele göre %70’e kadar daha fazla anlaÅŸma kazanabildiÄŸini biliyor muydunuz?
​
TTI Success Insight'in farklı raporları sayesinde çalışanlarınızın davranışsal satış tarzlarını belirleyip satış sürecindeki bilgi seviyelerini tespit edebilir ve satış yetkinliklerini geliÅŸtirmek üzere nerede baÅŸlamanız ve hangi aksiyonları almanız gerektiÄŸini öÄŸrenebilirsiniz.
Satış EÄŸitiminin Önemi
EÄŸitimli satış personeli, eÄŸitimsiz personele göre %70’e kadar daha fazla anlaÅŸma kazanabiliyor. Salesforce'un 2023 tarihli bir raporuna göre, satış profesyonellerinin yalnızca %28'inin geçen yıl kotalarına ulaÅŸmayı beklediÄŸini tespit edilmiÅŸ.
EÄŸitimli bir satış personeli, gelen talebin hızlıca potansiyelini deÄŸerlendirecek ve aksiyona geçebilecektir. Öyle ki potansiyel bir müÅŸteriye ne kadar hızlı yanıt verirseniz dönüÅŸüm o kadar yüksek olur. 1 dakika içerisinde iletiÅŸime geçildiÄŸinde potansiyelin dönüÅŸüm oranı %391 iken 2 dakika içerisinde yapıldığında dönüÅŸüm oranı %160 oluyor.
​
Ä°yi bir satış eÄŸitimi ile iletiÅŸim becerileri, planlama becerileri, müÅŸteri ihtiyaçlarını anlama ve ikna kabiliyeti geliÅŸtirilebilir.
​
Satış Eğitimine Giden Yol
Rekabet avantajı kazanmak isteyen ÅŸirketler sürekli olarak satış ekiplerinin becerilerini geliÅŸtirmek durumundadırlar. Satış elemanlarının müÅŸterilerle iliÅŸki baÅŸlatmada ve bu iliÅŸkiyi muhafaza etmede ne kadar yetkin oldukları bir bütün olarak kurumun baÅŸarısında belirleyici bir faktördür.
​
Tezgah üstü perakende satış iÅŸleminden, karmaşık çözümlerin büyük ekiplere sunumuna kadar çok çeÅŸitli tipte satış ortamları mevcuttur. Satış bir ürün ya da hizmetten, bir fikrin sunumuna kadar deÄŸiÅŸkenlik gösterebilir. Herkes her gün bir ÅŸeyler satar ve bu yüzden farklı tipteki müÅŸterilerle iliÅŸki kurma becerisini geliÅŸtirmek için kiÅŸilik envanterlerini kullanmak onlara fayda saÄŸlayabilir.
​
KiÅŸilik envanterleri insanlar arasındaki iletiÅŸimi, güveni ve samimiyeti geliÅŸtirmek için çok farklı ÅŸekillerde kullanılabilir.
Satışı nasıl arttırabiliriz sorusunun yanıtı öncelikle çalışanlarınızın davranışsal satış tarzlarını anlamanız ve satış süreci hakkındaki bilgi seviyelerini ölçmekten geçmektedir. Satış eÄŸitimi noktasında kullanabileceÄŸiniz farklı TTI SI envanterimiz mevcuttur. Ä°htiyacınıza yönelik öneride bulunabilmek adına aÅŸağıdaki formu doldurunuz. ​
Satış Süreci Hakkındaki Çözümlerimizi PaylaÅŸalım
Satış Süreci hakkındaki çözümlerimizi sizinle paylaÅŸabilmek adına aÅŸağıdaki formu doludurunuz.