Satış Eğitimi
EÄŸitimli satış personeli, eÄŸitimsiz personele göre %70’e kadar daha fazla anlaÅŸma kazanabildiÄŸini biliyor muydunuz?
​
TTI Success Insight'in 4 farklı raporu sayesinde çalışanlarınızın kuruma olan baÄŸlılıklarını tespit edebilir ve çalışan baÄŸlılığına yönelik nerede baÅŸlamanız ve hangi aksiyonları almanız gerektiÄŸini öÄŸrenebilirsiniz.
Satış EÄŸitiminin Önemi
EÄŸitimli satış personeli, eÄŸitimsiz personele göre %70’e kadar daha fazla anlaÅŸma kazanabiliyor. Salesforce'un 2023 tarihli bir raporuna göre, satış profesyonellerinin yalnızca %28'inin geçen yıl kotalarına ulaÅŸmayı beklediÄŸini tespit edilmiÅŸ.
EÄŸitimli bir satış personeli, gelen talebi hızlıca potansiyelini deÄŸerlendirecek ve aksiyona geçebilecektir. Öyle ki bir potansiyel müÅŸteriye ne kadar hızlı yanıt verirseniz dönüÅŸüm o kadar yüksek olur. 1 dakika içerisinde iletiÅŸime geçildiÄŸinde potansiyelin dönüÅŸüm oranı %391 iken 2 dakika içerisinde yapıldığında dönüÅŸüm oranı %160 oluyor.
​
Ä°yi bir satış eÄŸitimi ile iletiÅŸim becerileri, planlama becerileri, müÅŸteri ihtiyaçlarını anlama ve ikna kabiliyeti geliÅŸtirilebilir.
​
Satış Eğitimine Giden Yol
Rekabet avantajı kazanmak isteyen ÅŸirketler sürekli olarak satış ekiplerinin becerilerini geliÅŸtirmek durumundadırlar. Satış elemanlarının müÅŸterilerle iliÅŸki baÅŸlatmada ve bu iliÅŸkiyi muhafaza etmede ne kadar yetkin oldukları bir bütün olarak kurumun baÅŸarısında belirleyici bir faktördür.
​
Tezgah üstü perakende satış iÅŸleminden, karmaşık çözümlerin büyük ekiplere sunumuna kadar çok çeÅŸitli tipte satış ortamları mevcuttur. Satış bir ürün ya da hizmetten, bir fikrin sunumuna kadar deÄŸiÅŸkenlik gösterebilir. Herkes her gün bir ÅŸeyler satar ve bu yüzden farklı tipteki müÅŸterilerle iliÅŸki kurma becerisini geliÅŸtirmek için ölçme ve deÄŸerlendirme araçlarını kullanmak onlara fayda saÄŸlayabilir.
​
Ölçme ve deÄŸerlendirme araçları insanlar arasındaki iletiÅŸimi, güveni ve samimiyeti geliÅŸtirmek için çok farklı ÅŸekillerde kullanılabilir.
Satışı nasıl arttırabiliriz sorusunun yanıtı öncelikle çalışanlarınızı anlamanızdan geçmektedir. Satış eÄŸitimi noktasında kullanabileceÄŸiniz farklı TTI SI envanterimiz mevcuttur. Ä°htiyacınıza yönelik öneri de bulunabilmek adına aÅŸağıdaki formu doldurunuz. ​
​
Çalışan baÄŸlılığının saÄŸlanması için genel olarak yapılabileceklerden bazıları ise; çalışanların istekleri göz önünde bulundurularak saÄŸlanacak bir çalışma ortamı, eÄŸitim ve geliÅŸim fırsatlarının saÄŸlanması, iÅŸ yüklerinin iyi dengelenmesi, geri bildirim kanallarının açık olması, çalışanların ödüllendirilmesi veya taktir edilmesi gibi pek çok farklı aksiyon alınabilir.
Satış EÄŸitimi Hakkındaki Çözümlerimizi PaylaÅŸalım
Satış EÄŸitimi hakkındaki çözümlerimizi sizinle paylaÅŸabilmek adına aÅŸağıdaki formu doludurunuz.